Fechamento da CaptaçãoItaboraí + Manilha · 2026.2
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A Garota do Marketing
Cultura Inglesa
Consultoria A Garota do Marketing para as unidades Cultura Inglesa Itaboraí Centro e Manilha.

Fechamento
da Captação 2026.2

04 de setembro de 2026
Ciclo encerrado em 31 de agosto
Itaboraí Centro · Manilha

Defina essa captação
em uma palavra

Como foi essa captação para você?

01 Resumo da captação 26.2
Chefe: Hoje quem não bater meta vai dançar!
Nós:
02 Dinâmica

Chuta
seu número

Antes de eu revelar: qual foi a nossa conversão nas duas unidades, e qual canal trouxe mais gente para dentro?

?
Conversão de Itaboraí Centro
matrículas ÷ atendimentos
?
Conversão de Manilha
matrículas ÷ atendimentos
?
O canal que mais trouxe gente
balcão, WhatsApp ou HubSpot?
03 Resultado do ciclo

O número da captação

UnidadeItaboraí
Centro
Matrículas 2026.2
95
Contra 99 em 2025.2  ·  −4 matrículas (−4,0%)
Atendimentos
367
343 em 2025.2 · +7,0%
Conversão
25,9%
28,9% em 2025.2 · −3,0 pp
Ticket médio
R$ 319
desconto médio de 45,3%
Matrículas por segmento
Adults45
Teens31
Kids12
Faixa etária
Mais atendeu10–13
Mais matriculou10–13
79 atendimentos na faixa · 13 das 39 matrículas com idade registrada
Escolas · atendimentos
Rede pública44
Adventista13
Zerohum8
Escolas · matrículas
CESP7
CEVI5
Adventista5
Melhor mês
Julho
29 matrículas
Melhor semana
JUL S5
11 matrículas
Qualidade da planilha
85%
preenchimento dos campos
Mini meta
batida
mini 92 · meta 105 · super 122
04 Resultado do ciclo

O número da captação

UnidadeManilha
Matrículas 2026.2
36
Contra 63 em 2025.2  ·  −27 matrículas (−42,9%)
Atendimentos
111
indícios de subregistro
Conversão
32,4%
39,4% em 2025.2 · −7,0 pp
Ticket médio
R$ 291
desconto médio de 51,8%
Matrículas por segmento
Adults23
Teens12
Kids1
Faixa etária
Mais atendeu10–13
Mais matriculou10–13
26 atendimentos na faixa · 6 das 12 matrículas com idade registrada
Escolas · atendimentos
Antônio Joaquim4
Manilhense4
Rede pública4
Escolas · matrículas
Cecília Pinheiro3
Manilhense3
Auto Rodrigues2
Melhor mês
Agosto
15 matrículas
Melhor semana
AGO S1
8 matrículas
Qualidade da planilha
79%
preenchimento dos campos
Atingimento do mini
62,1%
mini 58 · meta 63 · super 66
Subregistro: de 18 de maio a 31 de agosto são 106 dias de captação com 111 atendimentos registrados, média de 1,05 por dia na unidade inteira. Volume abaixo do que Manilha recebe no balcão, o que indica atendimento sem registro na planilha. Com o denominador incompleto, os 32,4% de conversão aparecem maiores que o real. As 36 matrículas conferem com o Planilhão.
05 Origem

De onde vieram nossos clientes

Atendimentos e matrículas por canal de entrada, e a conversão de cada um.

Itaboraí Centro
CanalAtend.Matríc.Conv.
Balcão1313124%
WhatsApp1271613%
HubSpot7634%
Telefone14321%
Indicação815—
Ex-aluno411—
Outros310—
Rede social3133%
Parceria—3—
Manilha
CanalAtend.Matríc.Conv.
Balcão451227%
WhatsApp31413%
HubSpot3113%
Outros18—
Ex-aluno—6—
Indicação—4—
Parceria11—
Rede social100%
Telefone100%
Indicação, ex-aluno, parceria e outros aparecem com mais matrículas do que atendimentos porque as duas planilhas usam critérios diferentes: no atendimento se registra por onde a pessoa chegou (balcão, WhatsApp, HubSpot) e na matrícula se registra o motivo pelo qual ela veio. Por isso a conversão desses canais não é calculável. Nenhuma matrícula do ciclo foi registrada com origem telemarketing nas duas unidades.
06 Ritmo do ciclo

A curva da captação

UnidadeItaboraí
Centro
Maio
meta 19 · 16
Junho
meta 36 · 21
Julho
meta 37 · 29
Agosto
meta 46 · 27
MetaRealizado
Semanas acima da meta
3 de 15
JUN S2 · JUL S5 · AGO S1
Mês mais forte
Julho
29 matrículas · 78% da meta
Mês mais distante
Junho
21 matrículas · 58% da meta
Meta acumulada
138
com a gordura da distribuição
07 Ritmo do ciclo

A curva da captação

UnidadeManilha
Maio
meta 11 · 3
Junho
meta 17 · 7
Julho
meta 23 · 11
Agosto
meta 26 · 15
MetaRealizado
Semanas acima da meta
2 de 15
JUL S3 · AGO S1
Mês mais forte
Agosto
15 matrículas · 58% da meta
Mês mais distante
Maio
3 matrículas · 27% da meta
Ritmo do ciclo
crescente
3 → 7 → 11 → 15 por mês
08 Time de vendas

Quem fez acontecer

Itaboraí Centro
VendedoraAtend.Matríc.Conv.
Lidiana832934,9%
Bianca672029,9%
Juliana641929,7%
Cristiane781721,8%
Letícia67811,9%
Gabi5240,0%
Manilha
VendedoraAtend.Matríc.Conv.
Andrea331442,4%
Ludmila431330,2%
Gabriela35822,9%
Bianca—1—
Gabriela migrou de Itaboraí para Manilha em junho: as matrículas de maio ficaram registradas em Itaboraí.

Agora vamos
aos números

De onde a gente saiu, onde a gente chegou e o que isso fez com a nossa base.

Meta de matrículas
Meta de base de alunos
09 De onde a gente saiu

Ponto de partida 2026.1

A base com que abrimos a captação, e o teto de cancelamentos combinado na abertura.

Itaboraí Centro
Base
729
Formandos
19
Bolsistas
22
Teto cancelados
69
Base considerada para as metas do ciclo: 688 alunos pagantes.
Manilha
Base
318
Formandos
0
Bolsistas
5
Teto cancelados
31
Base considerada para as metas do ciclo: 313 alunos pagantes.
10 Retenção

Teto de cancelados

O número que decide a premiação por retenção: ficamos abaixo, em cima ou acima do teto?

Itaboraí Centro
Teto
69
combinado na abertura
Cancelados
74
no ciclo 2026.2
% da base
10,8%
sobre 688 pagantes
Situação
+5
acima do teto
Manilha
Teto
31
combinado na abertura
Cancelados
26
no ciclo 2026.2
% da base
8,3%
sobre 313 pagantes
Situação
−5
abaixo do teto
11 Nove ciclos

A evolução
das captações .2

UnidadeItaboraí
Centro
MÉDIA 71 535036688665919995 201820192020202120222023202420252026
Recorde da série
99
em 2025.2
Média dos 9 ciclos
71
matrículas por captação
Variação vs 2025
−4,0%
4 matrículas a menos
Posição de 2026
2ª maior
da história da unidade
12 Nove ciclos

A evolução
das captações .2

UnidadeManilha
MÉDIA 44 364228613651466336 201820192020202120222023202420252026
Recorde da série
63
em 2025.2
Média dos 9 ciclos
44
matrículas por captação
Variação vs 2025
−42,9%
27 matrículas a menos
Posição de 2026
empata
com 2018 e 2022
13 Meta 1 de 2

Meta de matrículas

UnidadeItaboraí
Centro
95
matrículas
90,5% da meta
Mini meta
92
batida · +3
Meta
105
faltaram 10
Super meta
122
faltaram 27
Mini meta batida 95 matrículas, três acima do mini de 92, num ciclo em que a rede inteira caiu.
14 Meta 2 de 2

Meta de base
de alunos

UnidadeItaboraí
Centro
717
alunos pagantes
96,8% do super
Mini meta
697
batida · +20
Meta
717
batida · na trave
Super meta
741
faltaram 24
Meta de base batida Fechamos em 717 pagantes, exatamente a meta. Nem um aluno a mais, nem um a menos.
15 Sete anos de base

Timeline

UnidadeItaboraí
Centro
3232020.13772020.24202021.13812021.24592022.14332022.25612023.15572023.26832024.16462024.27442025.17332025.27212026.17172026.2
Pico da série
744
pagantes em 2025.1
Ciclos em queda
3 seguidos
744 → 733 → 721 → 717
Desde o pico
−27
pagantes a menos
Contexto histórico
+122%
desde 2020.1, quando eram 323

E tem mais
uma coisa

Vocês bateram a mini meta de matrículas e fecharam a base exatamente na meta. Isso tem nome, e tem valor.

16 Premiação 2026.2

A premiação

UnidadeItaboraí
Centro
VendedoraMatríc.Por matrículaFixoTotal
Lidiana29R$ 870R$ 200R$ 1.070
Bianca20R$ 600R$ 200R$ 800
Juliana19R$ 570R$ 200R$ 770
Cristiane17R$ 510R$ 200R$ 710
Letícia8R$ 240R$ 200R$ 440
Gabriela2R$ 60R$ 200R$ 260
Total95R$ 2.850R$ 1.200R$ 4.050
Total da unidade
R$ 4.050
R$ 30 por matrícula realizada
R$ 200 fixos por colaboradora
17 Meta 1 de 2

Meta de matrículas

UnidadeManilha
36
matrículas
62,1% da mini meta
Mini meta
58
faltaram 22
Meta
63
faltaram 27
Super meta
66
faltaram 30
22 matrículas abaixo da mini meta. A maior queda da série histórica.
18 Meta 2 de 2

Meta de base
de alunos

UnidadeManilha
323
alunos pagantes
97,9% da mini meta
Mini meta
330
faltaram 7
Meta
338
faltaram 15
Super meta
345
faltaram 22
7 alunos abaixo da mini meta de base. Fechamos com 323 pagantes, 329 no total.
19 Sete anos de base

Timeline

UnidadeManilha
2102020.12362020.22812021.12682021.22832022.13012022.23202023.12962023.23292024.13312024.23382025.13262025.23152026.13232026.2
Onde começou
210
pagantes em 2020.1
Onde chegou
323
pagantes em 2026.2
Crescimento no período
+54%
113 alunos a mais
Contra o ciclo anterior
+8
de 315 para 323

E Manilha
também tem

Vocês bateram a super meta de retenção e aumentaram a base de alunos. Isso conta, e conta muito.

20 Premiação 2026.2

A premiação

UnidadeManilha
Super meta de retenção batida
Base de alunos aumentou
Premiação
R$ 400
para cada vendedora da unidade
21 Rede Cultura Inglesa

Ranking de matrículas

UnidadeItaboraí
Centro
Top 20 de captação
O topo do Brasil
em captação
Na tabela
2º
93 matrículas no corte da Cultura
Acima
City América
virada de bandeira, riscada no ranking
Em captação real
1ª
do Brasil, entre as unidades da rede
A Cultura fecha o ranking em 31 de agosto, por isso aparecem 93. Com as 2 matrículas lançadas em setembro, o ciclo fechou em 95.
Top 20 de captação da Cultura Inglesa
22 Rede Cultura Inglesa

Ranking de matrículas

UnidadeManilha
Captação nacional
Manilha no
ranking do Brasil
Colocação
24º
na coluna oficial da Cultura
Matrículas
36
no corte de 31 de agosto
Na lista corrida
27ª
unidade, contando linha a linha
A Cultura agrupa unidades empatadas na mesma colocação: por isso Manilha aparece como 24º na coluna, mas é a 27ª linha da tabela.
Posição de Manilha no ranking de captação da Cultura Inglesa
23 Rede Cultura Inglesa

Ranking de base
de alunos

Top 20 de base total
1º do Brasil
em base de alunos
Itaboraí Centro
1º
743 alunos no ranking
Manilha
15º
322 alunos no ranking
Juntas no município
1.065
alunos em Itaboraí
A Cultura conta a base total, com bolsistas incluídos, e num corte de data próprio. Por isso os números do ranking não batem exatamente com os 717 pagantes de Itaboraí e os 323 de Manilha usados nas metas.
Top 20 de base total da Cultura Inglesa
24 Rede Cultura Inglesa

Ranking de base de alunos

UnidadeManilha
Top 20 de base total
15ª de 67
unidades do Brasil
Colocação
15º
no Top 20 de base total
Base no ranking
322
alunos
À frente de
52
unidades da rede
Manilha aparece no Top 20 da página anterior. Esta é a continuação do mesmo ranking, da 21ª à 67ª colocação: todas as unidades desta lista têm base menor que a de Manilha.
Continuação do ranking de base total da Cultura Inglesa, da 21ª à 67ª colocação
Reconhecimento

ParabénsTime de Itaboraí Centro

A gente bateu a mini meta de matrículas e fechou a base exatamente na meta, num ciclo em que a rede inteira caiu. E seguimos sendo a maior unidade da Cultura Inglesa no Brasil. Manter uma operação desse tamanho no topo, ciclo após ciclo, é o trabalho de vocês.

Em matrículas
1º do Brasil
Em base de alunos
A maior unidade do Brasil
Equipe de vendas da Cultura Inglesa Itaboraí Centro
25 Leitura estratégica

O teto de Manilha

A cada ciclo a base de Manilha se move dentro da mesma faixa. A unidade perde aluno, matricula, e volta ao mesmo patamar.

UnidadeManilha
O que os dados mostram
Desde 2023.1 a base oscila entre 296 e 338 pagantes. Oito ciclos dentro da mesma faixa de 42 alunos.
O que isso significa
A captação vem funcionando como reposição: entra quase o mesmo tanto que sai, e a base fica parada perto dos 300.
O desafio de 2027.1
Não é repor quem saiu. É romper esse teto e fazer a base passar de vez da faixa dos 300.

Obrigada por mais
uma captação, time

Agora é ajustar o que a gente aprendeu nesse ciclo e chegar em outubro com a régua no lugar.

Próxima captação · 19 de outubro de 2026
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